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日本化妆品:美国市场步履维艰

2019-09-15 07:36:34

日本化妆品一向以先进和先进的护肤技术而闻名,并以含有抗皱纹和面部瑕疵的珍贵成分的奶油和乳剂而闻名。但现在,日本化妆品面临着一个巨大的问题:美国市场是艰难的。

一些品牌退却

日本著名的化妆品品牌工厂很快就会停止在美国实体商店销售,转而转向网络营销;高端品牌森赛去年悄悄地在美国减少了30家零售店,现在只在纽约曼哈顿百货公司Bergdorf Goodman;尽管它在美国销售了45年,但日本老品牌化妆品领头羊在美国的市场份额仍然很低,该品牌最近收购了裸皮鞋品牌,并在美国市场进一步扩张。

一村(Yimura)和加纳博(Garnabo)的退却标志着代表日本传统美的化妆品公司(日本女性拥有一张自豪、年轻和公正的面孔)和主导质量和高科技的化妆品公司的衰落。雅诗兰黛(Estée Lauder Japan)总裁马克·卢米斯(Mark Lumis)表示:“日本女性是世界各地经验丰富的化妆品消费者。这些品牌在日本很有名,也很畅销。当她们出国时,她们最初的声誉不会自动跟随海外市场。你必须调整你的公司战略。”

日本的护肤品概念在历史上与美国护肤品“亲密接触”时,日本化妆品受到了阻碍。日本的“比哈库”概念-“美白化”和日本女性追求白雪公主的皮肤,与美国“黑人”的偏好是不相容的。

“不服从水和土壤”的挑战

然而,美国人的审美也发生了变化,这要归功于人们日益认识到,美国人暴露在过多的阳光下会损害皮肤,使皮肤起皱。(日本女性不得不在阳光下晒遮阳)美国人现在花更多的钱买防皱和抗衰老产品。而日本的“亮丽肤色”产品目前正在美国迅速开发,以减轻黑皮肤和光滑皮肤的影响。

“增白产品的市场现在与抗衰老产品的市场相当。”在2005年,世世道在美国推出了深白和亮白的乳液,在过去几年中,市场份额增长了两位数。

虽然日本化妆品公司的抗衰老产品和护肤品在美国实现了利润增长的目标,并在全球化妆品行业享有领先地位,但在世界最大化妆品市场美国的发展道路仍然坎坷。资生堂已成为美国第四大化妆品品牌,通过一些积极的营销策略,如与美容杂志编辑、编辑和各种社会关系建立良好的联系。十年前,它甚至没有进入前十名。但截至2009年3月,资生堂在美国的销售额仅占其销售额的20%,而亚洲和欧洲分别为45%和34%。“美国市场仍然是我们的弱点。”首席执行官Maeda在今年的一次采访中说。为了促进在美国的销售,资生堂1月份斥资17亿美元收购了美国化妆品公司Bare Escentals,这是资生堂历史上的一笔大规模收购。

“日本公司拥有一系列伟大的产品,”Yesandeda集团(Yesandeda Group)总裁约翰·爱德蒙(John Edmond)说。他已经成功地在美国占据了一席之地,美容行业也不算太大。

日本化妆品品牌在美国面临着无数的挑战,比如消费者不熟悉这个品牌-资生堂的官方网站上有这样的注释-资生堂宣布她-说-多伊。与此同时,日本化妆品公司不得不以很高的经营成本将产品从日本运往美国,因为它们必须在百货公司销售产品、培训销售人员和租赁柜台。

在美国销售各种高端品牌化妆品也是非常困难的。经济衰退后,美国化妆品的销量暴跌,美国人开始使用药店的产品或直接减少使用的化妆品的种类和数量。同时,美国妇女和日本妇女在皮肤护理的概念和方法上有着很大的差异。尽管美国妇女的护肤意识得到了增强,但他们在皮肤护理上花费的钱和时间比日本消费者少。平均来说,每一位日本妇女都花了60%的美容预算,与美国的30%的女性相比。据财政部的一项调查显示,几乎有69%的日本女性每晚使用清洁剂、修复和保湿液,而美国女性在这方面只有19%的数据。事实上,Zeng还研究了每一个日本女人每晚使用最多6个护肤产品的平均值。首先,使用化妆油去除化妆品,然后清洁表面,然后使用乳液,然后使用乳液,然后使用乳液,然后使用传统的奶油,这样一套完整的程序具有防止皮肤松弛和抗皱的效果。"美国消费者的想法是,效果是快速的,而不是被阻止,"说,Zeng是一种先进的"现在美国人对我的作用是什么?",我们必须适应这种文化。”

亚洲“倒退”钥匙

Garnabel于2000年进入美国市场,最初每年都亏损。Garnabe说,因为他们的销售渠道只是百货公司,所以在美国的销售成本很高。它没有在美国做广告,所以很难树立它的产品形象。在美国,“赚钱并不容易”。加纳博的一个演讲是这么说的。公司目前专门从事亚洲市场。

Yimura的一些产品(如化妆品去除剂)很受欢迎,但该品牌太小,无法在美国占有很大的市场份额。

在美国,这种植物的忠实消费者喜忧参半。32岁的克里斯汀是一名律师,住在弗吉尼亚州的阿灵顿,几年前她在日本买了这家工厂的化妆品油。她喜欢这个品牌,但是一年后它改变了它的品牌,她说她想买一个“更便宜”的。但她并没有完全放弃使用日本化妆品。“我认为简单地把日本化妆品视为一个品牌是错误的。这可能与日本化妆品有关,这些产品具有一定的日本文化特征,被认为是高质量、高尚和有限的。”

 

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