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国际化妆品品牌纷纷开设电子商务 网络营销或成未来主旋律

2020-03-23 22:03:44

网上购物变得越来越强大。富士电影有限公司刚刚进入化妆品行业的富士影业最近宣布,将于9月底在淘宝商城开设一家“富士Astalift旗舰店”,销售在中国没有实体店的“Astalift”系列护肤品。

富士Astalift是如此大胆地使用这种方法,它说,它可以在短时间内在广泛的地区销售。

而究其根源,不难发现,化妆品销售在网上购物产品中排名第三。国际化妆品品牌已经建立了电子商务,如宝洁、雅诗兰黛、玛丽·凯和欧莱雅。

网上购物可以快速实现销售。

由于网络购物没有地域和时间的限制,也导致了网络购物销售的快速增长。根据Eli咨询公司最近发布的2009-2010年中国在线购物行业发展报告,2009年网上购物规模达到2483.5亿元,比去年同期增长93.7%,占消费品零售总额的1.98%。预计网购用户将超过1亿,网民普及率可达28.2%。网络购物已经逐渐演变成一种自然的习惯,成为网络生活的重要组成部分。

目前,雅诗兰黛、玛丽·凯等开始尝试电子商务。最近,欧莱雅还在金融发布会上表示,兰蔻试图在网上开设门店,这证明互联网已经成为欧莱雅的一个良好分销渠道。

专家们指出,电子商务模式的使用是化妆品行业的一条“高速公路”,可以使企业快速发展,与传统营销渠道相比,具有广告成本低、销售成本低、目标客户定位、一对一个性营销、信息丰富等无可比拟的优势,在不久的将来,化妆品行业的大多数企业必须经历由传统渠道营销模式向电子商务营销模式的转变。

在开设实体店之前,有一家网上商店。

鉴于中国化妆品在线购物的迅速发展,富士影业选择在淘宝商城开设“富士Astalift旗舰店”。据报道,富士薄膜将在中国销售首批8种产品,包括化妆品、香精、面霜、卸妆凝胶、洗面奶、隔离霜等。

对于化妆品领域,富士薄膜表示,这是基于富士薄膜核心技术的相关多元化。据报道,富士胶片在70多年的摄影胶片研发过程中积累了丰富的与人类生命科学相关的核心技术。“Astalift”系列护肤产品是富士薄膜通过灵活运用胶原蛋白研究成果、抗氧化技术、FTD技术等技术开发的综合性功能性护肤产品。

据报道,“Astalift”自2007年在日本上市以来,就得到了女性消费者的支持,2009年日本本土销售额超过100亿日元(约合7.72亿元人民币)。

“富士的化妆品在中国大陆网上销售,在香港有实体代理商。”富士电影主管表示,将“今后继续讨论”是在中国大陆开设门店还是扩大销售渠道。

网络营销可能成为未来的主题

据爱瑞市场咨询有限公司统计,2009年,网上购买化妆品的份额将达到6%至9%,中国在线化妆品的总销售额预计将超过150亿元。蛋糕很大。

尽管国际化妆品巨头2009年公布的季度销售额同比下降,但网上购物市场快速增长的可能性,为2009年化妆品行业带来了一线希望。有专家预测,未来两年内,网络购物市场将与传统连锁竞争,成为美容销售的重要渠道。

当然,作为未来的发展趋势,网络营销还远未达到大规模推广应用的阶段。与欧美流行的化妆品网上购物相比,国际化妆品品牌在中国的网上营销才刚刚起步。业内专家认为,国内化妆品网上购物并没有爆发,一方面,由于我国网络购物消费意识的缺乏,网络购物人群相对年轻,没有成为社会的骨干,更重要的是网络商业环境、市场规范、诚信假冒伪劣产品等问题依然存在,化妆品在线营销还需要培育。

渠道化妆品网络销售渠道分类。

第一类:品牌官方网络平台

该品牌的官方在线平台类似于品牌形象商店,兰蔻、雅诗兰黛、克林比和碧泉都开通了官方网站,进入网站可以方便快捷地购买,销售的产品质量与柜台和柜台完全一致。

系数:100分在线购物支持:产品和柜台同步,当然价格也是瓶颈。然而,网上购物通常有特殊的网上购物礼品。

第2类:官方授权的仓库

淘宝,易趣作为一个受欢迎的在线购物平台,也正在成为一个品牌不会错过的销售渠道。据了解,宝洁去年在淘宝商城开设了一家官方授权门店,并悄悄命名为“e lian”,开创了一种新的营销模式。

系数:100分网上购物支持:官方授权商店不仅拥有齐全的商品,质量也有保证,更可爱的是折扣大于柜台和超市。

第三类:著名化妆品专业网站

流行的有草莓网、Sasa和Sephora等。作为一家特殊的化妆品收藏店,一站式购买方式方便,品牌齐全,质量相对保证,以及由此产生的论坛交流,吸引了大量买家。

系数:85分网上购物支持:这种网站通常不会公然出售假货,但如果你发现折扣低,你应该注意它,通常快到保质期。其实,网站也不否认这一点,取决于你自己的选择。

第4类:网上采购代理

网上购买相对可靠,通常在美国、日本、香港、新加坡等地的卖家,根据买方的需求,购买制定的产品,并提供现金登记证,利润来自预协商的代理费。因素:85分网上采购支持:

第5类:网上商店

记者专门采访了兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、克莱尼克、碧泉、卡内博、佳丽宝等主要品牌,均表示不承认中国大陆商业网站销售的该品牌产品。因此,即使作为一家广受欢迎的淘宝五官店,该品牌也没有得到认可。

系数:60分网上购物小贴士:购买一线护肤品,真不推荐这种店。不过,五大皇冠专卖店也有自己的优势,有的网店有一些本地品牌授权,再加上长期的口碑和产品,也是值得购买的,只是需要你仔细鉴定。

二。家庭主妇和学生:网上购物价值低廉

家庭主妇有更多的空闲时间上网。他们专注于艰苦的工作,喜欢在网上找到比购物中心更便宜的商品;大学和大学的学生活跃在他们的头脑中,很快就能接受新事物。他们以网上购物为时尚,以网上财富为幸福。他们必须不劳而获地找到便宜的东西。

与在线购买化妆品的白领女性不同,家庭主妇和大学生缺乏品牌忠诚度,而低价则是吸引她们上网购买化妆品的动力。

3.大量消费者:网上购物有利于丰富的产品。

重度消费者是长期使用化妆品的人,主要分为两类:

一个是理性购物的“专业”。在上网之前,他们非常清楚自己需要什么,只买他们想要的。所需的产品要么不容易在城市的尽头买到,要么不想花时间四处闲逛。他们有办法识别产品,不必担心购物,但只有当他们找到合适的产品时才会这样做。

另一个是狂热的购物者。他们购买化妆品作为一种消遣,购物频率,冒险精神,喜欢在网上漫游化妆品海洋的感觉,敢于利用自己的身体作为化妆品测试领域。

 

 

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