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兰蔻粉水VS鲜丽然玫瑰水

南京旭莹化妆品有限公司2019-01-15 14:34:20

俗语说:水乃万物之源,而”日饮八杯水“及”水养水仙花色艳“的说法也一直从未间断。不管是日常的人体健康,还是肌肤健康中,”补水“成了重中之重。

法国老品牌兰蔻自1935年诞生至今,其产品在市场上一直都是有口皆碑的,旗下的补水产品——“粉水”也深受女性消费者的追捧。原因不明而喻:一是兰蔻“粉水”本身的补水保湿效果佳,针对敏感性肤质与干性肤质也具有很好的保护作用;二是“粉水”的气味清新,具有令人舒适的玫瑰花香······

小编有一室友是兰蔻“粉水”的忠粉,最近她却在护肤品选择上懊恼了起来。她说,粉水快用完了,又得花上个几百块去购买了,听得出她的语气中带有一丝心疼与无奈。

的确,在功效、味道等方面兰蔻”粉水“是无可挑剔的,但兰蔻产品本身主打的是成熟的女性市场,这个消费群体的生活来源基本上是稳定的,因此兰蔻粉水针对主要的消费群体的定价也偏高。而过高的价格对于大部分在校的90后学生或者刚刚步入职场的毕业生年轻群体而言,便成了一种可望而不可即的硬伤。

产品的定位定价是营销策略中一个重要的因素。如果说兰蔻“粉水”是成熟女性的标志物,那么鲜丽然“小分子玫瑰水”就是专门为90后年轻一代量身定做的专属物。为什么这么说呢?

首先,2012年面市的“小分子玫瑰水”是一个新生产品,在经营理念、价值体现上力求与时代气息相接轨,产品本身富有活力,个性鲜明,与现代年轻人的生活方式也更加契合;
其次,针对年轻女性群体经常化妆的喜好,“小分子玫瑰水”的研究具有保湿+定妆的双重功效。许多了解玫瑰水的90后在上妆前都会拍上些许作为化妆水,既保护了肌肤又节省了出门时间,因而她们喜欢称它为“王牌百搭”;

再者,在功效、味道上“小分子玫瑰水”与兰蔻“粉水”具有异曲同工之妙:富含玫瑰精华,气味清新淡雅,补水时间长,吸收快,能够从根本上解决肌肤的五大问题。但在价格、容量、消费群体上两者又有所区别:兰蔻粉水的专柜价是420元,400ml,而玫瑰水的专柜价是166元,250ml(促销价99元),silliyar玫瑰水相对于兰蔻粉水的性价比会较高些,也是90后更愿意接受的价格;

在包装上,“小分子玫瑰水”的瓶身也针对90后群体爱追求时尚,张扬个性和急躁的性格特点作了精心的设计:瓶身透明乳白色,看起来美观大方;瓶身容量定在250ML,采用小孔瓶口的方式,有效帮助使用者避免浪费失误,这也是“小分子玫瑰水”在包装上又一处异于兰蔻“粉水”的地方。

当今时代,随着生活水平的提高,人们的保养意识和审美能力逐渐增强,对美的追求也日益强烈。美容产品是仅次于饮食产品的第二大日常消费品,因此,各类美容品要想抓住消费者的眼球就需顺应潮流,研制自身的“个性”产品。

其实,老品与新品,并没有优劣之分,只要是适合消费者自身需要的产品就是好产品。

兰蔻粉水是一个老品牌,多年来深受消费者的追捧,它的声誉度是众所周知的。而鲜丽然作为一个新品,它的研制理念也紧紧结合了当今时代发展的趋势,站在一个年轻的消费群体需求角度思考,为”90后“解决了护肤保湿的烦恼!


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