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涨薪只能靠跳槽?为什么有些人内部加薪一年三次 M周刊

吴晓波频道2020-02-12 02:23:34


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文/巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)


来,我们谈谈


薪酬这件事,明明是工作生活中的重要一环,却不知为何,变成和性一样的隐秘话题。


我们不好意思跟上司谈。


不好意思跟父母谈。


不好意思跟交往对象谈。


翻翻账单,一个人愁眉苦脸。




什么,你不愁?那我们先来看几组数据。


目前,全国34座主要城市的在线职位平均薪酬为7233元。其中北京第一,9240元;上海第二,8962元;深圳第三,8315元;广州第四,7409元;杭州第五,7330元。


2015年全行业平均薪酬增长率8%,其中互联网金融涨幅14.2%,互联网整体涨幅11.5%,医疗服务涨幅9.8%,高科技制造业涨幅9.4%,传统金融涨幅8%。


多数咨询公司预测,2016年薪酬增长趋势并不太好,预计比例在7%—7.5%之间。


怎么样,你的第一反应是“我拖祖国后腿”,还是“我是人生赢家”?无论是哪种,我们的目标都一致:2016年,跑赢大趋势!



为此,我们要勇敢谈谈薪。本期M周刊,就从完善的薪资结构是什么样如何跟上司谈加薪找工作如何谈薪水三方面,聊一聊薪酬的话题。


No.1
完善的薪资结构是什么样?


“张华考上了北京大学;李萍进了中等技术学校;我在百货公司当售货员:我们都有光明的前途。”


这句如今的笑话,正体现着几十年前的薪酬制度:区分干部和工人身份,影响相应工资,大学生和中专生毕业都是国家干部,而百货公司这种垄断性事业单位的福利高。


可见,无论什么时代,了解薪酬制度才能谈“光明前途”。

 

当今这个时代,较完善的薪资结构则是这样:


1
月度结构,一般包括:


基本工资,和岗位、职级、职业技能等级挂钩;


绩效工资,和个人主观能动性挂钩;




津贴、补贴,和工作特殊性挂钩,常见的包括交通、餐费和话费补贴,或是夜班津贴、有毒有害津贴等;


福利,主要是五险一金。


2
年度结构,一般包括:


12月薪资+第十三薪;


N月年终奖;


前两项就是一般员工能拿到的年度薪酬,以腾讯为例,招聘部门对外承诺12+1+1,但大都能够实现12+1+3(只要你不在年度考核中被开除)。




年终绩效,即根据年度KPI考核发放的奖金,很多公司将这一项和年终奖合并。


有时绩效奖金并不是年末发放,而是在项目取得阶段性胜利时。但无论如何,这项酬劳反映了,随着职务的升高,许多绩效考核不能再以月度为口径,而要从年度上看。


这也是为什么在一家公司里,员工采取月薪制,而高管采取年薪制。


3
期权与配股:


这一项主要针对互联网、高科技制造等新兴产业的高管,尤其是创业公司的高管。


以阿里巴巴为例,从P7(技术专家,或对应管理层M2)开始配给2400股,依级别升高而配股递增。不过要工作满两年才能开始拿,第一次拿50%,四年全部拿完。




4
涨薪机制:


一家靠谱、健全的公司,每年应当有两次调薪考核,根据此前的员工绩效决定下一阶段的薪酬。


毕竟,广义货币M2的年涨幅都在12%以上,如果不涨薪,就是在被降薪。


但必须承认的现实是,在中国企业界,哪怕是内部治理颇为优秀的企业,也常常没有良好、稳定的调薪机制。


这就导致,员工找上司申请涨薪的时候,常常有一种“厚着脸皮去谈”的感觉;或者,跳槽成了最好的涨薪方式。


那么,了解薪酬结构之后,我们究竟应该怎么跟上司申请加薪?


No.2
如何跟上司谈加薪?


对计划经济嗤之以鼻的你,或许没有发现,所有企业的内部都是计划经济。按照经济学家科斯的观点,能够通过权威在小范围调配资源,节约交易成本,正是企业存在的意义。


但这也导致了,只有在谈劳动合同的那一刻,你的薪水才准确反映了你的“市场价格”。(当然,前提是你没忽悠人,或是被忽悠)


而后越来越错位。



这就是为什么,很多人通过跳槽来涨薪。这也是为什么,有些公司的新员工会比老员工收入高。(学名“薪酬倒挂”,这也是薪酬保密制度存在的重要原因)


虽然如此,我们还是要主动争取一下,万一实现了呢?


1
毋庸置疑,要输出自身价值


Pay more, get more. 尤其是打算申请加薪之前,应该付出更多努力,承担更多责任。

 

2
学会汇报工作,让上司清楚你的贡献


关于这一点,可以回顾往期M周刊:《怎么跟老板汇报工作,会让他觉得“这个下属不错”?》【点击阅读】



3
接下来分为两种情况:


① 直属上司不是老板


注意,在这种情况下,上司其实是你加薪谈判中的队友,要争取让他(或她)帮你申请加薪,而不是把他驱赶到对立面上。


一个合格的中层管理者,是希望留住优秀员工、保持团队工作积极性的,只要让他认识到你的价值,他就有动力为你争取权益。


因此,和他沟通涨薪的方式,不是针锋相对的指明“我的收入和贡献不符”(潜台词:你看不出来吗?这么没眼光),这会把他推到对立面。


应该在非正式的场合,委婉地让他意识到,是时候考虑手下的薪酬问题了。比如,小巴交上这篇文章后,主编大人就抓住我塞了一份鸡排一听可乐和三根棒棒糖。


在此之后,再强化“自身价值”和“贡献”一段时间,最后申请和他聊聊“职业规划”,诚恳地表明自己的诉求。




如果有一位认可你价值的领导,这样做的成功率还是挺高的。但在这个过程中,切忌:A.表明自己有意跳槽(哪怕你确实拿到了其他offer,也不要明说);B.和其他同事进行比较。


② 直属上司就是老板


看来,你要么是大公司里的高管,要么是小公司里的核心员工。这种情况下,老板其实非常清楚你的绩效完成情况。


只要你工作做好,尤其是在顺利完成某项目的时候,但凡不是狮子大开口,老板都是容易答应你的加薪要求的。




这里只有几点需要注意:A.不要通过卖惨来申请加薪,强调房价有多高,不是老板给你加薪的理由;B.过去的工作总结固然要做,但也要让老板有对你未来的预期,毕竟,加薪对他来说是“新投入”,要让他看到“新产出”。


以及,在老板面前,切忌耍小聪明。


以上是一些申请加薪时的规则,但是如果你希望来一次幅度30%以上的涨薪,在不升职的情况下,寄希望于内部调薪就比较困难了。


这时候我们就该考虑,如何跳槽,以及跳槽时如何谈薪酬。


No.3
找工作时如何谈薪水


和应聘公司的HR谈工资,不同于内部调薪的最重要一点,在于双方的平等地位,能成就成,不成拜拜。


因此,应该直接说出自己的诉求,你的诚实与专业,都是对对方的尊重。


具体而言,分为以下步骤:


1
回答期望薪资前,先问公司的薪资结构


具体结构如我们第一部分所述,细致地问,反而能让HR认可你的专业性。




凡是在任何一部分有意含混、虚与委蛇的公司,一定不靠谱,果断走人。


2
根据对方的信息,定出有利于自己的薪资


当然,这一步包含提前要做好的工作:搜集市场信息,结识猎头,根据不同的预案估算等等。


3
坦率告诉对方自己的目标薪资,展示诚意


如果目标薪资相较于上一份工作的薪资,涨幅在30%以内,也可以直接告诉对方。


如果差距太大就别说了,但也不要虚报,可以强调自己即将带来的价值。


4
协商


如果HR同意,继续往下谈;如果不同意,说明至少他一人无法做决定,请他和自己的未来领导沟通,剩下的就随缘了。




在中国,雇佣关系里常常会强调一些类似“知遇之恩”“赏识之情”的道德。但说到底,员工和老板之间是互利互惠的,谁也不欠谁。


愿大家都能遇到不画大饼的老板,拿着满意的薪水,斗志昂扬地工作。


最后,关于薪水,你有哪些有趣或无奈、成功或失败的经历呢?在评论区里说说吧~(友情提示:吐槽止于前老板,对现任上司要不吝夸赞,小巴和读者们会视情况助攻的!)



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