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做品牌

好好窗帘2018-11-07 16:28:20

  现在有很多,做着生意的人,开店的,最大的感触是,做生意还不如一个打工的,打工的没有负担,而开店的生意好了时候可以挣个几千,生意不好的时候,每月收入连房租都付不起,所有很多经营不好的生意人,自已的店面反而成了自已的一个包袱,正在寻求解脱!所以走在马路上到处都是门面出租,转让的告示,现在做生意真的不是明智之举吗?

我到觉得做生意是目前唯一一个能使我们快速致富的途径,因为打工是打不出未来的,打工也很少有人,做一年能月收入上万的。而做生意则不一样了,做生意是在做通路,一个产品它真正的财富,就是聚集在在厂家和中间的通路这两者里面。而自已开办工厂企业,普通人是难以实现的,因为它需要大量的资金,经验和人脉以及抗风险能力,一般人都没有这些条件的。而做通路则要求低多了,它只需要很少的一笔开店资金就可以启动了,只要有顾客需求就一定有收入。就是因为做生意方便,简单,资金回笼这些特点,让这么多人争着,抢着做生意。那为什么现在做生意反不如打工的呢?主要是因为现在的市场行业不一样了,

    现在中国的市场经济早已处于供大于求的状态,卖的人比买的人多,不像以前一样70,80年代物质匮乏,商品少,是卖方市场,只要有货物就是财富。现在是买方市场,谁拥有顾客谁就拥有财富。现在基本上是五个卖方争夺一个买方。   

    其实有些人还会说,中国早就是买方市场了,为什么近些年生意难做才体现出来,以前怎么没有感觉。主要是近几年金融危机,物价上涨,老百姓比以前更不愿意消费了,以前一个月的开支还有800元,目前每月只消费600元,不是中国的老百姓喜欢把钱存在银行,不喜欢消费,主要是中国的老百姓在各个方面上没有保障,住房上,医保上,教育上,再加上物价上涨上,让他们很没有安全感,有多方面的后顾之忧不敢去消费,所以钱都存在银行以备不时之需。不像西方国家有透支消费的习惯,因为西方国家的相关配套措施比较完善,有保障。所以为什么国家提出很多改善民生的政策来拉动内需。但这需要时间,少说要三五年才能彻底改变,多说得十几年,所以说现在的中小企业生存非常难,因为现在老百姓的钱特别来挣。

    同时富人的生活水平相对比较高,他们也看不上那些中小企业生产的商品,他们自已消费的品牌,他们大都也有健康意识,宁可少消费也不会使用品质差的商品。所以中小企业一方面原有的消费群体消费次数减少了,另一方面没有太多的优质的消费群体。所以代理这类企业的产品基本上的销量不佳。而中小企业在中国也是最多的,所以代理它的产品的中间商都面临的生存问题。

所以经过分析我们发现供大于求的市场里,真正生意不好做的是代理没有品牌和知名度中小企业的产品的代理商,而有品牌,有知名度的企业它的产品是不愁销路的,同时他们从来不会担心任何外界的影响而造成消费群体的流失,他们反而会引领潮流,在经济不景气时,还经常采用涨价的方式对面对市场。像我们比较熟知的格力空调,化妆品中的一线品牌,留心健康美容行业的人会发现,2013年年初,多款大牌化妆品掀起“集体涨价潮”,记者当时还走访市区几家商场化妆品柜台得知,SK-II、香奈儿、迪奥等品牌近期都将迎来涨价或已经涨价,涨幅在5%~20%不等。

    同时记者询问涨价是否会对产品销量造成影响时,大多数专柜营业员显得比较淡定,他们表示,“一年一涨”似乎已成为名牌化妆品的一种惯例,不单单只是自己的一个品牌在涨,而是几乎所有品牌都会涨。他们认为,一线化妆品本身价格就较高,属高端消费,消费群体对价格的微调并不会太在意。而且调价的多为明星产品,这些明星产品拥有忠实且强大的客户群,因此即使价格有所上升,这些忠实客户还是会接着购买使用。根据以往的销售经验,价格的上调对销售量不会产生太大影响。

    所以说品牌战略对一个企业来说多少重要,它能应对任何生存危机。而做生意的人真正常胜不衰就是代理这些产品的代理商。所以做生意是能挣钱的,关键在于选择,选择一个真正有品牌实力公司的产品代理,才是成功的首要保证。而有些人总喜欢投机取巧,找加入门档低,自已能承受的,同时更要命的,还以自已的消费心理来判断市场走向,选择人人都能消费的起的产品来经营。熟不知在市场行情不好的情况下,中低端的消费群体,消费的频率会减少,而在市场行情很好的情况下,它们其中的一部分又转移去消费一线品牌的产品了。他们最后只是成了分摊中小企业的风险加盟商

   


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