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精致的女人就一定很费钱?

夜猫菲菲2020-03-15 23:21:35


刚刚经过茶水间,又听到一群人在那里讨论公司的八卦与时尚。今天的谈论对象貌似是新来不久的主管王姐。截止今天,她来到这里刚刚满三个月,不过在这短短的时间内,王姐结结实实地给所有员工上了一课,展示了什么样才叫做时尚。

 

她的衣服鞋子不重样的更换,已然成为公司的潮流风向标。大多数人群都在背后议论、学习王姐的穿衣打扮,但舆论的核心争议还是在于:王姐过得这么精致,一定很费钱吧。



流言总是越传越乱,到最后居然还传出包养一说。她对此也有所耳闻,也是哭笑不得。作为一个经济独立的女性,王姐过得很优雅。但是精致的女人一定就像是大众说的,要在保养和化妆美容上下大本钱,在穿衣打扮上血亏?其实并不然,精致的女人并不一定很费钱。对于生活与理财的敏感,驱使她们更懂生活,更懂开源节流,把钱花在刀刃上。

 

王姐平时很少打车回家,基本上都是步行离开公司的,偶尔乘乘地铁,去参加自己报名的瑜伽课。公司上上下下只知道她的生活过得很滋润,能有闲钱去享受瑜伽,但现实是课程的报名费是通过她利用自己的写作兴趣赚来的稿费,以及平时节省下来的交通开支换来的。真正的省钱并不是让你砍掉生活的有趣之处,而是把每分钱都花的漂亮。



的确,长得漂亮是本钱,把钱花的漂亮才是本事。利用旅游淡季和积分换取特价机票,她游历了好多风景。当所有人认为她的大牌衣服都是咬着牙买下的时候,其实她都是在商场里试穿好中意的衣服,记下尺码和货号,再去网路上找寻专业代购以折扣购买。


把每一分钱发挥出它的最大价值,避免了被套路的那些环节,以合适的价格获得喜欢的东西,这样的生活,怎能不让人羡慕?而这一切的根源,都与她懂生活的“新节俭主义”密不可分。


如今,网购已从淘时代转向精品时代,粗制滥造被摒弃,质量被看重,但是,若稍不注意,仍然容易掉进假冒伪劣布下的坑。9块9包邮的表象之下,藏着的是假货泛滥。


在真正寻找好货的性价比世界里,有这样一家电商,已经走在变量下的最前边,成为新电商品质的扛旗者。


我们来看看这家电商是怎么来的,到底想要干掉谁……



成功的背后,是无数次闭门羹



2014年,这家不足70人的公司创始人来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来。



一些老板听不懂普通话,他就边兜售自己的梦想边学粤语,但他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下,他在广东大病了一场,高烧40几度。

 

而两年后的今天,同样是那些制造商,却在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了……


是的!他那“天方夜谭”的梦想成真了!


到底是个什么样的想法,让这个老板拼尽全力也要争取?


又是什么,让这个天方夜谭成为现实?!

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扇动蝴蝶的翅膀,重新起航


这里的主人公叫毕胜,他曾是百度元老,李彦宏身边炙手可热的人物。他还曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。


失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

 
这一次,毕胜创办一个叫必要(biyao.com)的平台,他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。
   

这只“蝴蝶”,就是必要的C2M(Consumer to Manufacturer 用户直连工厂)的模式


这种模式,

能让你只用199元钱,就能买到Burberry 品质的衬衫;

只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋;

只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。


△Chloe制造商生产的连衣裙只需349元


△Vans制造商生产的休闲鞋只需199元


△新秀丽品质的背包只需159元


胆大出奇迹,背后有玄机


这只“蝴蝶”听着匪夷所思

那么,模式到底牛在哪里?

背后到底有何玄机?

以前,一件商品是这样到达消费者手中的

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因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也就几百块而已。
 

而毕胜发明了一种全新的方法,让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线,将中间所有的加价环节统统砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到全世界最好的产品了。


而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。


必要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户!


而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,C2M是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。

 

零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要“破了局”。


势如破竹,态势已成


仅仅上线一年时间后,必要的订单就从起初的2000多单每月发展到30万单每月。只有70个人的小公司,已经成为时下白领钟爱的电商APP,必要一度跃居app store热门搜索第三,购物排行榜第九。


只用79元就能买到SK-II、Dior品质的护肤品


最近,护肤、洗护类产品上线即引爆生产线,由SK-II、Dior、兰蔻、欧舒丹等制造商生产的面膜、眼霜、CC霜、乳液、香水、洗浴等产品,采用法国、日本、西班牙、摩洛哥等进口原料,在去掉品牌溢价后,只需一百元上下就能享受到奢侈品品质。


不仅如此,就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等,也是这里的常客,而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。



央视看到了必要的全新模式,在为中央经济工作会议做前瞻报道时,将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。


财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书,“你们去必要买东西,如果觉得不好,你们骂我吴晓波骂三天!”



如今,这只“蝴蝶”已经飞起来了,搅动的不只是中国传统制造业的风暴。


不知道你的心被搅动起来了吗?

所有理论最终都会成为闪亮的现实

别等到万人空巷

才念叨千金难买早知道!


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