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看一看国际大牌情人节营销的7种套路丨营销案例

珠宝创投会2019-10-09 09:05:44

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有这么一句话:爱情不需要理由,那么情人节做营销还需要理由吗?是的,在这个消费者大把烧钱的日子,全世界的商家都在骚动……他们似乎疯狂地向你灌输着“情人节不送礼物就是无耻”的意识。


根据此前美国零售业联盟NRF发布的调查,预计美国今年情人节消费总额将达到182亿美元(约合人民币1250亿元),人均花费136.57美元(约合人民币940元)。其在对7591名受访者调查后得出,情人节送礼对象除了配偶之外,也包括家人、朋友、孩子的老师和同学,甚至是宠物。近一半消费者选择买糖果,35%消费者选择买鲜花,19%选择买珠宝。


当然,情人节礼物的选择远不止这些。今年情人节,在国内市场,你可以一如往常的看到杜蕾斯与冈本的“互怼”、roseonly与野兽派的花式比拼以及各大电商网站蹭热度的促销活动,而国际大品牌们的情人节营销更是五彩缤纷。


Burberry、Cartier、Tiffany、Versace、YSL、纪梵希、兰蔻、娇韵诗、Jo Malone、New Balance、优衣库……各类大牌都奉上了情人节特别“节目”。


玩法一:用快闪传递浪漫法式风情

Cartier(卡地亚)以“Be Cartier’s Valentine”为此次情人节的营销主题,在香港街头为人们送上情人节惊喜。一队身穿红色制服的bell boys突然现身,来一场即兴表演,乐队现场演绎充满法式风情的浪漫歌曲,翩翩起舞的表演者一边跳跃着,一边推出装满Cartier礼物盒子的推车。这样浪漫的气氛为不得不让人产生“买买买”的欲望。


玩法二:跨界合作碰撞出不一样的惊喜

为了迎接情人节,Givenchy(纪梵希)今年尝试了多个跨界合作。首先其运用了“奢侈品牌+时尚博主”这个目前最热门、最接地气的搭配,联手亚洲时尚博主包先生推出情人节限量包款Horizon。该限量款选择了情人节最适合表达爱意的淡粉色,全球限量80只,Givenchy官方微信服务号和包先生微信公众号同步上线,而线上销售仅12分钟就已全部售罄。

此外,Givenchy还在情人节期间联合中国互联网鲜花品牌The Beast(野兽派)搞跨界营销,消费者购买50ml香水就能获得永生花花盒。不得不让人惊叹:在中国时尚抢钱这活,Givenchy干得漂亮!


玩法三:邀请明星当“一日店长”

珠宝品牌Tiffany今年情人节推出了Tiffany T Two戒指系列,以Tiffany首字母“T”为最重要的设计元素,采用了浮雕般的双层结构设计,令整体别具立体感。


另外,为了更好的情人节营销效果,Tiffany邀请著名填词人黄伟文为身处于不同感情状况的用户送上真摰祝福,并透过数码音乐播放平台Spotify为消费者度身订造情歌集。

而在2月12日,当红艺人许魏洲还亮相上海香港广场Tiffany&Co.旗舰店,担当品牌的情人节“一日店长”,为顾客推荐产品、帮顾客试戴,还现场学习泡制手工咖啡与花束包装,送给顾客传递情人节祝福。


玩法四:在产品创意上花些小心思

去年凭借圣诞限定产品“星辰”系列唇彩而成为“网红”的YSL,自然不会错过情人节。其发售了一款24支装的口红礼盒。24支口红代表24小时,表达无时无刻的爱。精致的外盒,三层夹心小抽屉,打开就是美美的口红,24支口红可以随意挑选色号,且每支口红都可以刻字,求爱求婚求抱抱任凭你发挥。

Givenchy也推出了用16支不同色号“禁忌之吻”系列唇膏组合套装,每只唇膏可以分别刻上16种不同语言的“我爱你”,礼盒的价格也定位“5120”元这个说爱你的表白数字。

娇韵诗今年的情人节限定产品可以说是最有少女心的了。从kiss和love中获取灵感,包装采用了“红唇·爱心”的独特设计,推出了限量保湿变色唇膏和限量腮红两款产品。

意大利彩妆品牌KIKO一直是个神奇的存在,尚未进入中国内地但名气很大,是物美价廉的代表品。该品牌今年情人节限定名为“爱上游戏”,包含了三色腮红、心形造型口红、口红笔以及一款丝绒甲油。特别之处在于,KIKO的情人节限定并非为男女情侣推出,而是为关系密切的闺蜜推出,包装上有极具个性的手写英文,令人想到闺蜜间的悄悄话。


玩法五:换个包装来让你掏钱

作为近两年内在国内大火的香水品牌,Jo Malone(祖马龙)正从其小众沙龙香水走向大众。这个品牌有着符合中产阶级审美的香型和包装,且正逐渐占据国内高端百货最好的柜位。这次情人节营销,Jo Malone并没有选择在产品上下功夫,也没有限量新香型推出,而是在包装上造势,搞出个“限量包装”的梗。


此外,比利时巧克力品牌GODIVA(歌帝梵)情人节系列产品也在包装上做了很大的文章。该系列由美国艺术家Sarajo Frieden精心设计,以Sarajo一贯跳脱、天马行空的风格呈现出一幕幕不同的爱情场景。


玩法六:撒娇卖萌让你心痒痒

国际卡通形象品牌Line friends借着情人节的东风又推出了一波让人把持不住的新品,萌萌哒的抱枕、钥匙扣、卡包、化妆包等,送人送自己都暖到让你内心融化。


而Line friends的老对手kakao friends也推出了十分适合情人节送礼的公仔抱枕,胸前的爱心还能绣上自己想要的字母。


玩法七:“解锁”游戏激发用户好奇心

颜值与质量都在线的彩妆品牌BOBBI BROWN,在情人节保持着一贯高冷的面孔,没有套装,也不打折售卖,但如果你购买其明星产品虫草粉底、变色唇膏以及任意唇膏三款产品,就能解锁“变色不变心”情人节首饰盒。而这个文案也被评价为“好彩头”:祝消费者人越长大越美但不改初心。



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